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山东家具 颓势依然


但要数赫赫有名的家具品牌,尤其是那种大众知名度较高的品牌,山东可以说是全军覆没,或者说是凤毛麟角。可能有些人不服,那我们就将山东那些比较活跃、实力相对较强的家具企业拿出来,看看他们当中谁能够站在全国平台上号令群雄。

根据大材网及赢道顾问的统计,山东本地的家具品牌主要有:金富通、济南澳克家具、赖氏家具、青岛一木、蓝天家居、美迪雅、中汇、信和、鸿运星、凤阳、宝恩家私、泽润、烟台吉斯、淄博鑫尼斯、淄博康林、凤阳、诸城新华宇、福王、久典、恒久、春诺、金富信、凯迪威、蓝天、德克、北苑英徽、青岛良木、信和、朱氏、双喜、太阳树、大立华等。

在大多数评价中,上述品牌算得上山东产区的一线品牌,同时,还存在大量像金楸林田园乡村家具、汇丰家具、大亨欧蒂森实木门、德普丰欧美小镇和愉木情等更小的企业。

但同更为知名的全友家私、掌上明珠、联邦家私、曲美家具、皇朝家私、顾家家居、红苹果、宜家家居、喜临门、喜梦宝、酷漫居、松堡王国、慕思、雅兰、百强、帝标、尚品宅配、华日、天坛、意风、双虎、好风景等品牌相比时,很容易就能发现,在知名度这一点上,山东家具产区的一线品牌确实落后太多。

我也可以拿一些具体的指标来看,比如百科词条的浏览量,全友家私已经超过34万,掌上明珠也超过14万,顾家家居接近12万,慕思床垫、寝具等各品牌词条的浏览数也超过了20多万,尚品宅配也是28万。

反观山东本地的知名家具企业,则被甩开了几条街,比如凤阳集团,也是中国家具协会副理事长单位,但词条混乱,浏览次数仅9000多。赖氏家具仅2万多,青岛一木不到3万,金富通才4000多,宝恩家私更少,仅1400多。烟台吉斯的浏览次数也不到一万。

当然,在网络信息量、媒体提及率、品牌曝光量,以及社会化媒体上的活跃度等指标上,对比起四川、广东、浙江等地区的一线品牌来讲,山东的一线倍左右的差距。

可能有些传统家具从业者不服了,认为网络数据代表不了实力的差距,那我们就来看看整个产区的规模,以及代表企业的营收规模,这样就可以发现其中的对应关系。

以全友为例,虽未公开年度营收数据,但2013年其天猫旗舰店双十一单日销售过亿,之后扣除退货,大概也有数千万,位居家具领域首位。其年度营收据说已近100亿。即使是最近饱受争议的曲美家具,2013年也有10.17亿的营收。以床垫作为主打业务的浙江喜临门年收入也已超过10亿。四川还有掌上明珠这个品牌,虽然没有公开营收数据,但连续两年都是四川家具行业综合实力十强品牌,离全友差不了太多。

这些企业不仅是在产品线上投入很大,很完善也很灵活,尽早地走出了西南区域,把眼光放到了全国的二三线城市,然后又反攻一线,而且营销创新力度很大,早年招商加盟、建店面,现在的互联网营销、电商、O2O,几乎都是引领者。当然,四川、广东这些地区也有没有发展起来的品牌,而且很多,但勇于创新的企业,有梦想,执行力比较强的企业,都做得不错。

在同广东、四川、浙江家具军团的竞争中,山东家具在国内的优势可以说是逐渐蜕化的,产品、网点与知名度持续走弱,几乎没有一家品牌能够在国内市场做到全国范围,而且是一步慢,步步慢,比如现在的电商,山东家具企业几乎又是溃不成军,排行前十的里面,都没有山东席位。排行前一百名里,有谁呢?可以说宣传很不到位,对互联网这种非常有杀伤力的新渠道,没有重视,也没有充分利用起来。

赢道顾问总策划邓超明认为,山东家具要扭转现在的颓势,要做的工作很多,现在又面临着新的渠道变革,互联网带来的O2O模式、网销模式,足以成为新的增长点。如果能抓住这一轮机会,山东还是很有潜力炼就全国性的一线品牌。

邓超明,十年醉心于互联网营销与企业战略,赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理,创建F4、FS、FEA、FEAVA、FE、FA等网络整合营销解决方案,50多家企业互联网整合营销案例,著有《网络整合营销实战兵法》

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